- விளக்குமாறு தினசரி தேவைப்படும் பொருள் — தேய்ந்தால் மீண்டும் வாங்க வேண்டும், அதனால் தொடர் விற்பனை உண்டு.
- ஈர்க்குச்சி (தென்ன ஈக்கி) வீடு, கடைகளுக்கு; பனை ஈக்கி முற்றம், ஆலை, குடோனுக்கு — இரண்டையும் வைத்தால் வாடிக்கையாளர் வட்டம் பெரியது.
- விளக்குமாறு மொத்த விலை மட்டும் பார்க்காதீர்கள் — லாரி வாடகை, இறக்குக் கூலி, சேதம் சேர்த்த "வந்து சேரும் அடக்க விலை" கணக்கு போடுங்கள்.
- எங்கள் குறைந்தபட்ச ஆர்டர்: 100 கட்டுகள் (1,000 விளக்குமாறு); குடோனிலிருந்து பிக்கப் மட்டும்.
- ஈரமில்லாத இடத்தில் சேமிப்பது தரத்தைக் காக்கும் முக்கியமான விஷயம்.
விளக்குமாறு மொத்த விலையில் வாங்கி கடைகளுக்கு விநியோகம் செய்வது, குறைந்த முதலீட்டில் தொடங்கக்கூடிய நல்ல வியாபாரம். ஒவ்வொரு வீட்டிலும், கடையிலும், ஆலையிலும் விளக்குமாறு தேய்ந்து போகும்; மீண்டும் வாங்குவார்கள். பெரிய விளம்பரம் தேவையில்லை — நல்ல தரம், சீரான சப்ளை, சரியான விலை இருந்தால் கடைக்காரர்கள் உங்களிடமே திரும்ப வருவார்கள்.
ராமநாதபுரம் MPK வலசையிலிருந்து 1998 முதல் தென்ன ஈக்கி (ஈர்க்குச்சி) விளக்குமாறு, பனை ஈக்கி விளக்குமாறு மொத்த வியாபாரம் செய்து வருகிறோம். புதிதாக ஈர்க்குச்சி விளக்குமாறு வியாபாரம் தொடங்க நினைப்பவர்களுக்கு, எங்கள் அனுபவத்திலிருந்து ஒரு படிப்படியான வழிகாட்டி இது.
படி 1: யாருக்கு விற்கப் போகிறீர்கள்?
முதலில் உங்கள் வாடிக்கையாளர் யார் என்று முடிவு செய்யுங்கள். அதைப் பொறுத்துதான் எந்த வகை, எவ்வளவு வாங்க வேண்டும் என்பது.
- மளிகை கடைகள், சூப்பர் மார்க்கெட் — வீட்டு உபயோக ஈர்க்குச்சி விளக்குமாறு அதிகம் விற்கும்; 10 விளக்குமாறு கட்டு வசதியானது.
- ஹார்ட்வேர் கடைகள் — இரண்டு வகையும்; பனை ஈக்கி முற்றம், தோட்டத்திற்கு.
- அரிசி, எண்ணெய், மாவு ஆலைகள், குடோன்கள் — கடின வேலைக்கு பனை ஈக்கி.
- நகராட்சி / துப்புரவு ஒப்பந்ததாரர்கள் — ரோடு பெருக்க பனை ஈக்கி, பெரிய அளவில்.
- ஹோட்டல், விடுதி, ஹவுஸ்கீப்பிங் நிறுவனங்கள் — தொடர்ந்து மாதா மாதம் வாங்குவார்கள்.
- பண்ணைகள், கோழிப் பண்ணைகள் — உறுதியான பனை ஈக்கி.
படி 2: எந்த வகை விளக்குமாறு வைப்பது?
விளக்குமாறு வகைகள் பற்றி விரிவாக விளக்குமாறு வகைகள் கட்டுரையில் எழுதியுள்ளோம். மொத்த வியாபாரம் தொடங்குபவருக்கு முக்கியமான இரண்டு:
| விவரம் | தென்ன ஈக்கி (ஈர்க்குச்சி) | பனை ஈக்கி |
|---|---|---|
| நீளம் | சுமார் 75–90 செ.மீ | சுமார் 85–105 செ.மீ |
| ஒரு விளக்குமாறு எடை | சுமார் 350–500 கிராம் | சுமார் 500–750 கிராம் |
| தன்மை | மெல்லியது, வளையக்கூடியது | தடிமனானது, கடினமானது |
| எங்கே பயன் | வீட்டு உள், கடை, அலுவலகம் | முற்றம், ஆலை, ரோடு, குடோன் |
| கட்டு | 10 அல்லது 25 | 10 |
| குறைந்தபட்ச ஆர்டர் | 100 கட்டுகள் (1,000) | 100 கட்டுகள் (1,000) |
| பிக்கப்புக்கு தயார் | 3–5 வேலை நாட்கள் | 3–5 வேலை நாட்கள் |
தென்ன ஈக்கி ஆண்டு முழுவதும் சீராக கிடைக்கும் — எங்கள் பகுதி தென்னந்தோப்புகளில் வாரந்தோறும் ஓலை வெட்டப்படுகிறது. பனை ஈக்கி பிப்ரவரி முதல் செப்டம்பர் வரை அதிகம் கிடைக்கும். பனை ஈக்கி கடினமானது என்பதால் பளபளப்பான டைல்ஸ், மார்பிள் தரைக்கு ஏற்றதல்ல — இதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சொல்லுங்கள். விவரங்களுக்கு தென்ன ஈக்கி விளக்குமாறு பக்கம், பனை ஈக்கி விளக்குமாறு பக்கம் பாருங்கள்.
படி 3: வந்து சேரும் அடக்க விலை (Landed Cost) கணக்கு
புதிதாக தொடங்குபவர்கள் அதிகம் செய்யும் தவறு — விளக்குமாறு மொத்த விலையை மட்டும் பார்த்து லாபம் கணக்கிடுவது. உண்மையில் உங்கள் கடைக்கு வந்து சேரும் அடக்க விலை இப்படி:
- அடக்க விலை = பொருள் தொகை + லாரி வாடகை + இறக்குக் கூலி + இதர செலவு (சேதம், உங்கள் பயணம், போன்) ÷ மொத்த விளக்குமாறு எண்ணிக்கை
கீழே உள்ள அட்டவணையில் உள்ளவை உதாரண எண்கள் மட்டும் — கணக்கு போடும் முறையைப் புரிய வைக்க மட்டுமே. இவை ராமநாட் அக்ரோவின் விலையோ, சந்தை விலையோ அல்ல.
| செலவு (உதாரண எண்கள் மட்டும்) | தொகை |
|---|---|
| பொருள் தொகை — 100 கட்டு (1,000 விளக்குமாறு) | உதாரணம்: ₹50,000 |
| லாரி வாடகை (நீங்கள் நேரடியாக செலுத்துவது) | உதாரணம்: ₹8,000 |
| உங்கள் குடோனில் இறக்குக் கூலி | உதாரணம்: ₹1,000 |
| இதர செலவு / சேதத்திற்கு ஒதுக்கீடு | உதாரணம்: ₹1,000 |
| மொத்தம் | உதாரணம்: ₹60,000 |
| ஒரு விளக்குமாறுக்கு அடக்க விலை | ₹60,000 ÷ 1,000 = ₹60 (உதாரணம்) |
இந்த உதாரணத்தில் பொருள் தொகையை மட்டும் பார்த்தால் ஒரு விளக்குமாறு ₹50 என்று தோன்றும்; ஆனால் வந்து சேரும் போது ₹60. அந்த ₹10 வித்தியாசத்தை கணக்கில் சேர்க்காமல் விலை வைத்தால் லாபம் காணாமல் போகும். உங்கள் உண்மையான எண்களை இதே முறையில் போட்டுப் பாருங்கள்.
லாரி வாடகையைக் குறைக்க வழிகள்
- பெரிய அளவில் ஒரே முறை வாங்குங்கள் — ஒரு விளக்குமாறுக்கு வரும் போக்குவரத்து செலவு குறையும்.
- பல பொருட்களை ஒரே லாரியில் — விளக்குமாறுடன் பனை ஓலை பாய், பனை நார் கயிறு, தேங்காய் போன்றவற்றையும் சேர்த்து எடுக்கலாம்.
- திரும்பும் லாரி — எங்கள் பகுதிக்கு லோடு கொண்டு வந்து காலியாக திரும்பும் லாரிகள் பொதுவாக குறைந்த வாடகையில் கிடைக்கும்.
- பகுதி லோடு / டிரான்ஸ்போர்ட் நிறுவனம் — சிறிய அளவுக்கு முழு லாரி தேவையில்லை.
இவை பற்றி விரிவாக லாரி / டிரான்ஸ்போர்ட் ஏற்பாடு செய்வது எப்படி கட்டுரையில் பார்க்கலாம்.
எந்த வகை (தென்ன ஈக்கி / பனை ஈக்கி), எத்தனை கட்டு, உங்கள் ஊர் — சொல்லுங்கள். குடோன் விலையும் தயாராகும் நாளும் சொல்வோம். கூரியர் செலவில் மாதிரியும் அனுப்பலாம்.
படி 4: தரம் பார்ப்பது எப்படி?
முதல் லோடு வாங்கும் முன் மாதிரி வாங்கிப் பாருங்கள். தென்ன ஈக்கிக்கு 5 விளக்குமாறு மாதிரியும், பனை ஈக்கிக்கு மாதிரி கட்டும் கூரியர் செலவில் அனுப்புவோம். கவனிக்க வேண்டியவை:
- ஈக்கி முற்றியதா, உலர்ந்ததா — பச்சை ஈக்கி சுருங்கி கட்டு தளரும்.
- கட்டு இறுக்கம் — கையால் இழுத்தால் ஈக்கி வரக் கூடாது.
- இலைக் கழிவு நீக்கப்பட்டதா — கழிவு இருந்தால் பெருக்கும் போது உதிரும், வாடிக்கையாளர் குறை சொல்வார்.
- நீளம் சீராக உள்ளதா — ஒரே கட்டில் நீளம் மாறினால் கடையில் பார்க்க நன்றாக இருக்காது.
- எண்ணிக்கை — ஏற்றுவதற்கு முன் கட்டுகள் எண்ணப்படுகின்றன; நீங்களும் ஏற்றும் போது சரிபாருங்கள்.
படி 5: சேமிப்பு மற்றும் விற்பனை
விளக்குமாறுக்கு பெரிய எதிரி ஈரம். உங்கள் குடோனில் தரையிலிருந்து உயர்த்தி பலகை மேல், காற்றோட்டமுள்ள இடத்தில் அடுக்குங்கள். மழைக்காலத்தில் தார்பாய் போட்டு மூடுங்கள், ஆனால் காற்று போக இடம் விடுங்கள். கட்டுகளின் மேல் கனமான பொருள் வைக்காதீர்கள் — ஈக்கி வளைந்துவிடும்.
விற்பனைக்கு சில எளிய யோசனைகள்:
- ஒவ்வொரு கடைக்கும் ஒரு கட்டு மாதிரியாக கொடுத்து, பின் வாரம் / மாதம் ஒரு முறை தொடர்ந்து சப்ளை செய்யுங்கள்.
- WhatsApp-ல் கடைக்காரர்களுக்கு படமும் இருப்பு விவரமும் அனுப்புங்கள்.
- ஆலைகள், நகராட்சி ஒப்பந்ததாரர்களுக்கு பனை ஈக்கியை தனியாக அணுகுங்கள் — அவர்கள் பெரிய அளவில் வாங்குவார்கள்.
- பண்டிகை, பொங்கல், தீபாவளி முன் வீட்டு சுத்தம் அதிகம் — அந்த மாதங்களுக்கு முன்பே இருப்பு வையுங்கள்.
விற்பனை விலை வைக்கும் போது
அடக்க விலை தெரிந்த பின், உங்கள் விற்பனை விலையில் இவற்றையும் சேர்க்க மறக்காதீர்கள்: கடைகளுக்கு நீங்கள் கொண்டு சேர்க்கும் உள்ளூர் வண்டி செலவு, உங்கள் குடோன் வாடகை, கடனில் கொடுக்கும் பணத்தின் காத்திருப்பு. கடைக்காரருக்கும் லாபம் இருக்க வேண்டும் — அவருக்கு மிச்சம் இல்லையென்றால் மீண்டும் உங்களிடம் வாங்க மாட்டார். பெரிய அளவில் வாங்கும் ஆலைகளுக்கும் ஒப்பந்ததாரர்களுக்கும் சிறிய லாபத்தில் அதிக அளவு விற்பது ஒரு நல்ல வழி.
புதிதாக தொடங்குபவர்கள் செய்யும் பொதுவான தவறுகள்
- ஒரே வகையை மட்டும் வாங்குவது — கடைக்காரர் ஈர்க்குச்சி கேட்பார், ஆலை பனை ஈக்கி கேட்கும். இரண்டும் இருந்தால் ஒரே பயணத்தில் இரண்டு வகை வாடிக்கையாளர்களையும் பிடிக்கலாம்.
- கடனில் அதிகம் கொடுப்பது — தொடக்கத்தில் புதிய கடைகளுக்கு நீண்ட கடன் கொடுத்தால் உங்கள் முதலீடு மாட்டிக்கொள்ளும். முதல் சில முறை ரொக்கம் அல்லது குறுகிய கடன் வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
- மழைக்காலத்தில் அதிக இருப்பு — சேமிக்க இடம் சரியில்லையென்றால் ஈரம் பட்டு விளக்குமாறு கெட்டுவிடும்.
- போக்குவரத்தைக் கடைசி நேரத்தில் ஏற்பாடு செய்வது — பொருள் தயாரானதும் லாரி கிடைக்காமல் நாட்கள் வீணாகும். ஆர்டர் செய்யும் போதே வாகனத்தையும் பேசி வையுங்கள்.
- மாதிரி பார்க்காமல் பெரிய ஆர்டர் — முதல் முறை மாதிரி வாங்கிப் பார்த்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் காட்டி, பிறகு பெரிய ஆர்டர் கொடுங்கள்.
முதல் மாதத் திட்டம் — ஒரு எளிய வரிசை
- உங்கள் பகுதியில் 20–30 கடைகள், ஆலைகளின் பட்டியல் தயாரியுங்கள்.
- இரண்டு வகை மாதிரிகளையும் வாங்கி, அவர்களிடம் காட்டுங்கள்; எந்த வகை, எவ்வளவு தேவை என்று குறித்துக் கொள்ளுங்கள்.
- அந்த தேவையை வைத்து முதல் ஆர்டர் அளவை முடிவு செய்யுங்கள் — குறைந்தபட்சம் 100 கட்டுகள், இரண்டு வகையையும் கலந்து.
- லாரி / டிரான்ஸ்போர்ட்டை பேசி, வந்து சேரும் அடக்க விலையைக் கணக்கிட்டு, உங்கள் விற்பனை விலையை வையுங்கள்.
- முதல் லோடு விற்றதும், எது வேகமாகப் போனது என்று பார்த்து அடுத்த ஆர்டரை மாற்றுங்கள்.
படி 6: ஆர்டர் மற்றும் பிக்கப் முறை
ராமநாட் அக்ரோவில் ஆர்டர் இப்படி நடக்கும்:
- வகை, எண்ணிக்கை, உங்கள் ஊரை அனுப்புங்கள் — குடோன் விலை சொல்வோம்.
- உறுதி செய்ய 50% முன்பணம்.
- 3–5 வேலை நாட்களில் கட்டுகள் தயார்.
- நீங்கள் லாரி / மினி வேன் / டிரான்ஸ்போர்ட் நிறுவனத்தை ஏற்பாடு செய்து பிக்கப் படிவத்தில் பதிவு செய்யுங்கள்.
- வாகனம் வந்ததும், ஏற்றுவதற்கு முன் மீதி தொகை; MPK வலசை குடோனில் இலவசமாக ஏற்றித் தருவோம் (காலை 6 – இரவு 8, 7 நாட்களும்).
நாங்கள் டெலிவரி செய்வதில்லை, போக்குவரத்தையும் புக் செய்வதில்லை — முழு விவரம் டெலிவரி & பிக்கப் பக்கத்தில்.
சுருக்கமாக
விளக்குமாறு மொத்த வியாபாரம் தொடங்க பெரிய முதலீடு தேவையில்லை; ஆனால் கணக்கு தெளிவாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளரைத் தேர்ந்தெடுங்கள், ஈர்க்குச்சி — பனை ஈக்கி இரண்டையும் வையுங்கள், வந்து சேரும் அடக்க விலையைக் கணக்கிடுங்கள், ஈரமில்லாமல் சேமியுங்கள். தென்ன ஈக்கி, பனை ஈக்கி இரண்டின் முழு விவரமும் தயாரிப்பு பக்கங்களில் உள்ளது.
குறைந்தபட்சம் 100 கட்டுகள். இரண்டு வகையையும் ஒரே லோடில் கலந்து எடுக்கலாம். நீங்கள் வாகனம் அனுப்புங்கள், நாங்கள் ஏற்றித் தருவோம்.
